Ingénieur Technico-Commercial

Experience: 10 to Not Available years

Location: Buchelay, France

Skills: génie chimique, technologies de séparation, équipements de transfert de masse, technologies de mélange, analyse de données process, PFD, P&ID;, préparation d'offres, appels d’offres, estimations de coûts, négociations contractuelles

Company Overview
Sulzer is a leading engineering company with a proud heritage of innovation. Join our global team to grow your expertise and develop innovative solutions that enable a prosperous and more sustainable society.

Position Overview
Vous serez habilité(e) à développer des stratégies de marché, de nouvelles applications, à diriger des discussions technico-commerciales et à gérer l'ensemble du cycle de vente, de la phase d’appel d’offre jusqu'à l'exécution, tout en collaborant avec des experts mondiaux et des équipes locales. Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) Technique motivé(e) pour diriger la croissance de notre activité Mass Transfer Components and Services (MTCS) en Algérie et dans certains pays africains francophones.

Duties and Responsibilities
Les principales responsabilités sont : Effectuer des visites régulières chez les clients existants et potentiels pour comprendre les besoins techniques et commerciaux, présenter les capacités de l’entreprise, renforcer la proximité client et assurer des relations durables.
• Identifier, générer et développer de nouvelles opportunités commerciales dans le territoire et les marchés définis, assurant un solide pipeline de projets et une croissance durable.
• Évaluer les demandes clients sous les angles technique et commercial,



en collaboration avec les « application managers » et les spécialistes techniques back-office afin d’assurer l'alignement avec les exigences clients.
• Préparer et présenter des offres techniquement et commercialement solides et réaliser des présentations techniques ou des formations mettant en avant les choix de conception, les performances et notre valeur ajoutée.
• Développer des conceptions performantes et économiques en utilisant les données de process clients et les outils logiciels internes.
• Préparer des estimations de coûts précises pour les solutions proposées en utilisant les outils internes et/ou avec les équipes CEG (Cost Estimation Group) basées en usine.
• Gérer l’ensemble du processus d'appel d'offres, incluant préparation, soumission, suivi, réunions de clarification et négociation des termes commerciaux afin de sécuriser des contrats équitables et d »fendant les intérêts de Sulzer.

Required Qualifications and Experience
Pour réussir dans ce rôle : Formation : Diplôme d’ingénieur en génie chimique ou discipline technique apparentée. Un master est un avantage.
• Expérience : Minimum 10 ans d'expérience dans l’un des domaines suivants : Usines / installations industrielles ou support technique opérationnel dans des raffineries locales/régionales, usines pétrochimiques,



unités de production/traitement de gaz ou autres installations chimiques/biobasées ou fournisseurs de technologies / EPC – Vente technique, ingénierie d'affaires chez un fournisseur local de technologies, organisation de services industriels ou contractant EPC. Un profil mixte – Une combinaison d’expérience en exploitation et chez un fournisseur/EPC est hautement valorisée.

Skills & Competencies
Les compétences demandées : Bonne compréhension des technologies de séparation, équipements de transfert de masse, technologies de mélange ou procédés associés.
• Capacité à analyser des données process et proposer des solutions fiables et économiques.
• Familiarité avec les schémas techniques tels que PFD et P&ID.;
• Compétences commerciales : Compréhension des mécanismes et procédures commerciaux / Capacité à préparer offres, appels d’offres, estimations de coûts et à participer aux négociations contractuelles.

What we offer you
Avantage 1 : Évoluer sur des projets dimensionnant et stratégiques pour le Groupe
• Avantage 2 : Avantages d'une "PME" au sein d'un grand Groupe
• Avantage 3 : Accès au Comité Social et Economique (CSE)
• Avantage 4 : Carte Ticket restaurant - Mutuelle Avantageuse - Prime d'intéressement & Participation - RTT - Variable avec un Bonus et bien d'autres...

Sulzer is an equal prospect employer. We believe in the strength of a diverse workforce and are committed to offering an inclusive work environment. We are proud to be recognized as a Top Employer 2026 in Brazil, Canada, China, Finland, Germany, Ireland, Mexico, Switzerland, South Africa, the UK and the USA.

📌 Ingénieur Technico Commercial (Mumbai)
🏢 Sulzer
📍 Mumbai