Account Manager

Experience: 2 à 4 ans en vente B2B, idéalement en environnement réglementé

Location: Paris, France

Skills: B2B sales, Salesforce, AML, KYC, Compliance, Fraud prevention, Digital onboarding, Risk management, Communication, Data-driven sales practices

QUI SOMMES-NOUS
LexisNexis Risk Solutions (groupe RELX) est le leader mondial de la data, de l'analytique et des technologies appliquées à la gestion du risque. Présents dans plus de 180 pays, nous aidons les organisations les plus exigeantes à lutter contre la criminalité financière, renforcer leur conformité réglementaire, prévenir la fraude et sécuriser les identités numériques. Notre équipe Western Europe est une équipe à taille humaine, exigeante et soudée, structurée autour de deux motions complémentaires : Direct Sales et Alliances & Partners. Elle couvre la France, la Belgique, le Luxembourg, la Suisse et Monaco — avec un portefeuille centré sur le mid-market et quelques institutions de premier rang dans des secteurs stratégiques.

VOS CLIENTS
Vous gérerez et développerez des relations avec des organisations régulées opérant dans des environnements à forts enjeux de conformité et de fraude :
• Banques régionales et commerciales européennes
• Banques privées & gestionnaires de fortune (KYC / AML / sanctions à haute exigence)
• Néobanques & fintechs régulées (onboarding digital, fraude, identité)
• Payment Service Providers (PSP) et acteurs des paiements
• Assureurs, mutuelles et institutions financières publiques
• Grands groupes corporate exposés aux risques de conformité et de fraude

VOS SOLUTIONS
Vous positionnerez un portefeuille de solutions de référence sur le marché :
• Bridger — screening AML & sanctions (Financial Crime & Compliance)
• WorldCompliance — due diligence et gestion du risque tiers
• IDVerse — vérification d'identité et prévention de la fraude
• RiskNarrative — orchestration et workflows compliance (selon contexte client)




• Nexis — enrichissement de données pour les cas d'usage Risk & Fraud (en support)

VOS RESPONSABILITÉS
Gérer et développer un portefeuille de comptes existants : renouvellements, upsell, cross-sell multi-solutions
• Identifier de nouvelles opportunités au sein de votre portefeuille et en collaboration avec l'équipe Alliances & Partners
• Construire des relations de confiance avec les décideurs clés : MLRO, Chief Compliance Officer, DPO, Risk & Fraud leads
• Conduire des cycles de vente consultatifs structurés — de la découverte des enjeux clients jusqu'à la signature
• Assurer une discipline d'exécution exemplaire : forecast, Salesforce, Gong, pipeline hygiene
• Collaborer avec les équipes Produit, Pre-Sales et Customer Success pour maximiser l'adoption et la satisfaction client
• Représenter LNRS lors d'événements sectoriels et contribuer à la visibilité sur le marché

CE QUE NOUS ATTENDONS DE VOUS
Le rôle requiert maturité commerciale et autonomie réelle. Au-delà de la gestion de relation, nous attendons une capacité à structurer la découverte client, à gérer un book de comptes avec discipline et à générer une croissance durable par l'expansion multi-solutions. La rigueur d'exécution — KPIs, CRM, forecast — est non négociable.
• 2 à 4 ans d'expérience en vente B2B dans la banque, la fintech, les paiements, la compliance ou le SaaS
• Compréhension des enjeux réglementaires (LCB-FT, KYC, sanctions, DORA) — une certification AML est un plus
• Capacité à adresser plusieurs interlocuteurs (technique, juridique, direction) avec un discours adapté et crédible
• Orienté(e) résultats, rigoureux(se),



autonome — vous gérez vos priorités sans qu'on vous les dicte
• Excellent niveau de communication écrite et orale en français et en anglais
• À l'aise avec Salesforce et les pratiques de vente data-driven

NOTRE ÉQUIPE & NOTRE CULTURE
Vous rejoignez une équipe high-performance dans un environnement exigeant et bienveillant. Nous valorisons l'autonomie, la responsabilité et l'excellence commerciale — avec une forte culture du résultat collectif, de la rigueur dans l'exécution et de l'apprentissage continu. Vous évoluerez au sein d'une structure internationale (groupe RELX, coté FTSE 100), avec un accès direct à des ressources globales, des formations certifiantes et une communauté sales EMEA active.

CE QUE NOUS OFFRONS
✦ Package compétitif fixe + variable
✦ Circle of Excellence (voyage annuel Top performers)
✦ Formations & certifications AML/Risk
✦ Environnement international RELX
✦ Impact direct sur des enjeux critiques

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📌 Account Manager (Mumbai)
🏢 RELX Group
📍 Mumbai