Sem pesquisa, você negocia no escuro

Resposta rápida

- Todo cargo tem uma faixa de salário, não um número único.

- Cruze pelo menos três fontes: colegas da área, LinkedIn e pesquisa de mercado.

- Ajuste a faixa por região, nível e porte da empresa antes de usar.

- Chegue na conversa com um mínimo, um ideal e um teto já definidos.

A pior hora para descobrir quanto o seu cargo paga é no meio da entrevista, quando o recrutador pergunta a sua pretensão e você trava. Quem não pesquisou antes só tem duas saídas ruins: chutar um número baixo por medo de assustar, ou jogar alto no escuro e parecer desalinhado. Nos dois casos, você entrega o controle da conversa. Quem pesquisou chega com uma faixa na cabeça e responde com firmeza, porque sabe do que está falando.

Pesquise antes e ancore no ideal, nunca no mínimo.

O primeiro conceito a engolir é que salário não é um número, é uma faixa. O mesmo cargo de analista de marketing pode pagar 3.500 reais numa empresa pequena do interior e 7.000 reais numa multinacional na capital, e os dois estão certos para os seus contextos. Região, porte da empresa, setor e o seu nível de senioridade movem essa faixa para cima ou para baixo. Por isso não adianta olhar um único anúncio e tratar aquele valor como a verdade do mercado.

Fonte O que dá Cuidado Colegas da mesma área O número real, sem filtro Amostra pequena e enviesada LinkedIn (vagas e Salary) Faixas por cargo e região Anúncio nem sempre traz o valor Pesquisas de mercado (consultorias) Tabelas por cargo e nível Pode estar puxada para cima Sindicato da categoria Piso legal e reajustes É o mínimo, não o teto IBGE e dados públicos Média por ocupação e região Média não é a faixa da sua vaga

Nenhuma fonte sozinha basta. A faixa boa nasce do cruzamento de três ou mais.

Cada fonte tem um viés, e é por isso que você cruza várias. Conversar com colegas da mesma função dá o número mais real, mas de um grupo pequeno. As pesquisas de grandes consultorias de recrutamento trazem tabelas organizadas por cargo e nível,



porém costumam refletir empresas maiores e podem puxar a faixa para cima.

O LinkedIn mostra o que as vagas oferecem hoje. O sindicato da sua categoria dá o piso, que é o limite legal por baixo. E dados públicos, como os do IBGE, ajudam a ver a média da ocupação na sua região.

Junte tudo e a faixa aparece.

Montando a sua faixa: mínimo, ideal e teto

Depois de pesquisar, transforme os números numa faixa pessoal com três marcas. O mínimo é o valor abaixo do qual não compensa aceitar, considerando as suas contas e o que você ganha hoje. O ideal é o número que seria uma boa vitória, coerente com o meio da faixa de mercado para o seu nível. O teto é o topo realista para o cargo, o valor que só faz sentido pedir se a vaga é mais sênior ou a empresa paga acima da média. Ter essas três marcas te deixa pronto para qualquer rumo da conversa.

Faixa bem montada

- Nasce do cruzamento de três ou mais fontes.

- Ajustada para a sua região e o seu nível.

- Mínimo cobre as suas contas com folga real.

- Teto é o topo do cargo, não um sonho solto.

Faixa mal montada

- Baseada num único anúncio que você viu.

- Copiada de um salário de capital para o interior.

- Mínimo igual ao que você ganha, sem ganho nenhum.

- Teto puxado do salário de um cargo mais alto.

A sua faixa não é o que você gostaria de ganhar, é o que o mercado paga para o seu cargo hoje mais o quanto você consegue sustentar com a sua experiência.

Ajuste o número da internet para o seu caso

- Salário de capital costuma ser maior que o do interior para o mesmo cargo.

- Junior, pleno e sênior têm faixas bem diferentes; compare com o seu nível real.

- Startup, multinacional e serviço público pagam de formas distintas.

- Se a fonte mistura níveis, use o meio da faixa como referência, não o topo.

? Jogo da aula

Dá para confiar nessa fonte?

Para montar a sua faixa salarial, classifique cada fonte entre confiável e pouco confiável.

Item 1 de 6

Conversa com três colegas do mesmo cargo

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Teste rápido

Qual é o papel do mínimo na sua faixa salarial?

📌 Pesquisa salarial: descubra a sua faixa antes (Jodhpur)
🏢 Valorfinal
📍 Jodhpur