O que fazÁreasFormaçãoHabilidadesCarreiraSalárioMercadoMitos & VerdadesDepoimentosFAQFontes
O que faz um(a) Gestor(a) Comercial
Principais responsabilidades
Elaborar e executar planos estratégicos comerciais alinhados às metas da empresa
Recrutar, treinar e liderar equipes de vendedores e supervisores
Administrar orçamento, recursos materiais e financeiros da área comercial
Analisar indicadores de desempenho (KPIs) como conversão, ticket médio e churn
Implementar atividades de vendas, marketing e comunicação com o mercado
Gerir carteiras de clientes e negociar contratos de grande porte
Assessorar a diretoria com relatórios de performance e projeções de receita
Entregáveis típicos
Plano comercial anual/trimestralRelatórios de performance de vendas e KPIsPipeline de oportunidades atualizadoTreinamentos e playbooks de vendasContratos e propostas comerciais negociadasForecast de receita
Áreas de atuação e setores
Gestão de equipes de vendasPlanejamento estratégico comercialDesenvolvimento de canais de distribuiçãoGestão de carteira de clientes (B2B e B2C)Expansão de mercado e novos negóciosTrade marketing e promoção comercialE-commerce e vendas digitaisVendas consultivas e soluções complexas
Onde se trabalha
Comércio (varejo e atacado)Serviços financeiros (bancos e seguradoras)Tecnologia e telecomunicaçõesAgronegócio (insumos, equipamentos e alimentos)Mercado imobiliário (construtoras e imobiliárias)Indústria e agroindústriaSaúde e educação privadaTransporte e logística
Formação e requisitos
Graduação Tecnologia em Gestão Comercial (Tecnólogo)
Duração 2 anos
Modalidade Presencial, EAD e híbrida. Curso inscrito no Catálogo Nacional de Cursos Superiores de Tecnologia (MEC), com carga horária mínima de 1.600 horas e duração de 4 semestres.
Exigência legal A profissão de Gestor Comercial não possui regulamentação própria com registro obrigatório em conselho de classe específico. Gestores comerciais empregados são regidos pela CLT; a Lei nº 8.966/1994 isenta ge