Deine Aufgabe
Die Sales Value Consulting-Einheit sucht einen
Senior Value Consultant
mit Value Selling-Expertise. Diese Rolle ist ein zentraler Teil der T-Systems Commercial Organisation und leitet einen transformativen Wandel in der Kundeninteraktion ein. Als Senior Value Consultant wirst du Teil einer dynamischen internationalen Einheit, die mit Business Analysts und Value Consultants zusammenarbeitet. Deine Rolle umfasst die Unterstützung von Customer Leads und Business Development, die Erstellung überzeugender Wertversprechen und die Entwicklung von Value Quantification-Hypothesen.

Aufgaben
- Unterstützung von Sales Leads und Deal Managern bei der Opportunity-Entwicklung, der kommerziellen Wertstory und dem Wertversprechen
- Aufdecken und Artikulieren der strategischen Prioritäten der Kunden sowie Markt-/Brancheneinblicke, um sie in wirkungsvolle Wertversprechen mit zugehörigen finanziellen KPIs (ROI, TCO, NPV usw.) zu transformieren
- Identifizierung von Kundenwertreibern zur Erschließung zusätzlichen Wachstumspotenzials




- Quantifizierung von Kundenvorteilen während der Prospect-Entwicklung mit dem Account, Anwendung wertbasierter Preismethoden und Modellierung im gesamten Verkaufsprozess
- Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Vertrieb, Commercial, Pricing und Solution Teams
- Teilnahme an Pitching, Planung und Durchführung von Business Value Discovery Workshops
- Durchführung von Co-Design/Co-Create Workshops mit Kunden-Stakeholdern
- Verfeinerung der ersten Werthypothese und gemeinsame Erstellung eines ganzheitlichen, kundenspezifischen Business Cases
- Zusammenarbeit mit Deal-Teams zur Durchführung von Workshops und Erstellung überzeugender Wertnarrative
- Identifizierung von Erfolgsthemen und Sicherstellung, dass der endgültige Vorschlag mit der übergreifenden Wertstory übereinstimmt
- Coaching von Sales Managern/Verkäufern bei der Anwendung der Value Selling-Methode und Weitergabe von Best Practices
- Erweiterung des Be

📌 Wertberater (m/w/d) (Pune Division)
🏢 Deutsche Telekom
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