Bei Roche kannst du ganz du selbst sein und wirst für deine einzigartigen Qualitäten geschätzt. Unsere Kultur fördert persönlichen Ausdruck, offenen Dialog und echte Verbindungen. Hier wirst du für das, was du bist, wertgeschätzt, akzeptiert und respektiert. Dies schafft ein Umfeld, in dem du sowohl persönlich als auch beruflich wachsen kannst. Gemeinsam wollen wir Krankheiten vorbeugen, stoppen und heilen und sicherstellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und in Zukunft. Werde Teil von Roche, wo jede Stimme zählt.

Die Position

Position - Hospital Key Account Manager - Hyderabad

Your Prospect
Hospital key accounts are a set of large standalone or small groups of hospitals with regional character. These have professional organization structures, and are agile in their operations. To improve and deepen Roche’s partnership in these accounts requires coordination and multi-stakeholder communication across multiple departments including lab, procurement, administration, operations, clinical, IT and more. HKAM across India shape the regional healthcare environment, and act as the top tier centers for advanced treatment for patients. This position reports to Lead HKAM

Role Responsibilities:
Business Strategy and Planning:
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Plan the strategy for designated HKAM (large corporate and multi-specialty hospitals) for the current year as well as for long term (3-5 years) in conjunction with the sales, service and marketing team to persuade customers to switchover to Roche solutions& to substantially increase share of business in this segment.

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Drive profitable growth by engaging various levers such as new solutions across all business areas, and high medical value solutions.

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Plan marketing budget and engagements required for all account stakeholders.

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Responsible for complete customer mapping e.g.: identify stakeholder, span of business and business potential.

Execution of Strategy& Management:
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Hold deft discussions with multiple stakeholders in the hospitals in order to establish business partnerships across the business areas of RDIN in collaboration with the business areas including Core Lab, Molecular Lab, Tissue Dx, PoC and Blood Safety.

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Own discussions with common stakeholders including c-suite, operations, procurement, and collaborate with business area team members to manage discussions with the lab stakeholders.

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Hold management board level discussions between hospital accounts and Roche to co-create win-win strategic roadmap.

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Responsible for entire KOL management in the assigned hospital accounts overall – the management and administrative stakeholders, and rally various expert teams to engage the technical stakeholders in the lab as well as clinicians beyond the lab.

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Plan and implement comprehensive stakeholder management and engagements along with renewal of contracts

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Responsible for information management and reporting pertinent data with on quarterly and annual basis.

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Responsible to schedule new leads, number and location of client visits and statistics on sales calls and follow-up visits.

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Continuous relationship with assigned customers and cross-sell& upsell on new solutions

Wer wir sind

Eine gesündere Zukunft treibt uns zur Innovation an. Mehr als 100.000 Mitarbeiter weltweit arbeiten gemeinsam daran, wissenschaftliche Fortschritte zu erzielen und sicherzustellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und für zukünftige Generationen. Durch unser Engagement werden über 26 Millionen Menschen mit unseren Medikamenten behandelt und mehr als 30 Milliarden Tests mit unseren Diagnostik-Produkten durchgeführt. Wir ermutigen uns gegenseitig, neue Möglichkeiten zu erkunden, Kreativität zu fördern und hohe Ziele zu setzen, um lebensverändernde Gesundheitslösungen zu liefern.

Gemeinsam können wir eine gesündere Zukunft gestalten.

Roche ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert.

📌 Hospital Key Account Manger - Bangalore (Bengaluru)
🏢 Roche
📍 Bengaluru