ポジション概要
日本の多様な商品と世界の顧客をつなぐ越境EC事業をグローバルに展開しています。取扱高は年間1,000億円規模に達しており、さらなる成長フェーズを迎えています。
事業のさらなる成長に向け、約10名の少数精鋭チームが、国内外の事業パートナーやグループ会社と連携しながら、戦略策定や施策の推進に取り組んでいます。
本ポジションでは、重点パートナーの顧客基盤、カテゴリ、展開地域、購買データなどを分析し、パートナーごとのGMV成長戦略を策定します。
共同マーケティング、プロダクト・データ連携、オペレーション改善を社内外の関係者と推進し、戦略策定から実行、効果検証まで一気通貫で担います。単なる関係構築や既存運用にとどまらず、パートナーとともに大規模な越境EC事業の次の成長曲線をつくる役割です。
組織のミッション・展望
国内外の事業パートナーとともに、越境EC事業のGMVを飛躍的に成長させる
市場・顧客・購買データから成長機会を見いだし、パートナー別の成長戦略に落とし込む
マーケティング、プロダクト、データ、オペレーションを横断し、施策を実行・検証・横展開する
主な業務内容
国内外の重点事業パートナーとの関係構築、事業状況・成長課題の把握
パートナーの顧客基盤、展開地域、カテゴリ別需要、購買データなどの分析
国・地域、カテゴリ、パートナーごとの成長機会の特定
半期・四半期の成長計画、GMV目標、KPIの策定・進捗管理
共同マーケティング、販促キャンペーン、カテゴリ強化施策の企画・実行
プロダクト・データ・API連携、オペレーション改善の企画・推進
パートナーの経営層・責任者および社内関係部門を巻き込んだ合意形成・プロジェクト推進
施策の効果検証・改善、中長期の協業ロードマップ策定、成功事例の横展開
※変更の範囲：会社の定める全ての業務への配置転換の可能性あり
求める人物像
担当パートナーの売上・GMV成長に高い当事者意識を持ち、自律的に課題設定・優先順位付けを行い、成果創出まで推進できる方
データと現場双方の情報をもとに事業課題を構造化し、実行可能な施策へ落とし込める方
パートナーを事業成長をともに目指す共創相手と捉え、双方の事業環境や利害を踏まえながら、中長期的な関係構築と提案・調整を行える方
自ら実務を担いながら、社内外のステークホルダーを巻き込み、施策の実行・検証・改善をリードできる方
国・地域やカテゴリごとの市場・購買特性を捉え、事業機会の発見につなげられる方
必要な経験/スキル
法人営業、アカウントマネジメント、パートナーセールス、代理店営業、アライアンス、事業開発のいずれかの経験（目安5年以上、または同等の経験）
重要顧客または複数の法人パートナーを主体的に担当し、売上・GMVなどの拡大を主導した経験
定量データをもとに事業課題を特定し、施策の提案・実行・効果検証を行った経験
複数部門や社外関係者を巻き込み、プロジェクトをリードした経験
顧客・パートナーの責任者層との交渉、条件調整、合意形成を行った経験
あると望ましい経験/スキル
EC、マーケットプレイス、CtoC、オークション・フリマアプリなどに関する業務経験
越境EC、海外販売、海外向けマーケティングなどの経験
共同プロモーション、販促企画、カテゴリグロースなどを通じて売上・GMVを成長させた経験
リユース、ホビー、トレーディングカード、アニメ・キャラクター、ブランド品などの商材・市場に関する知識
SQL、BI、CRMツールなどを用いたデータ分析・顧客管理経験
API、データ、システム連携を伴うパートナー施策・プロジェクトの経験
英語、中国語などを用いた海外企業・パートナーとのコミュニケーション経験
チームやプロジェクトのリード、ナレッジ・業務プロセスの型化や展開を推進した経験
報酬
想定年収：900万円～1,200万円
賃金形態：月給制（固定残業代含む）
基準給与：600,000円～801,000円
（基準給与の内訳）
―基礎給与 ：465,000円～622,000円
―固定時間外手当：134,000円～179,000円
※時間外労働の有無に関わらず、35時間分の固定時間外手当を支給
※固定時間の超過分は、超過勤務手当を別途支給
※月給の各項目名はグレードにより異なります
賞与：年2回を上限に、会社や所属部署の業績を踏まえて支給
諸手当
時間外手当、通勤手当 ※1、LINEヤフー Working Style手当 ※2、など
※1所属オフィスに出社した日数に応じて実費を支給。月額上限150,000円。
※2リモートワークにおいて働く環境を整備するための手当。月額11,000円。
雇用形態・雇用期間
📌 パートナーグロース（越境EC） / コマース (India)
🏢 LY
📍 India