ポジション概要
LINEヤフーは、日本の多様な商品と世界の顧客をつなぐ越境EC事業をグローバルに展開しています。事業の取扱高は年間1,000億円規模に達しており、さらなる成長フェーズを迎えています。
今後の成長に向けて、既存事業の延長線上にある施策だけでなく、海外ECプラットフォームをはじめとする国内外の事業者との新規アライアンス、新たな事業・収益モデルの構築、資本業務提携やM&A;を含む非連続な成長機会を追求しています。
本ポジションでは、市場・パートナーの選定、協業仮説と事業計画の策定、収益性の検証、経営層との交渉、契約、プロダクト・オペレーション連携、事業開始後のKPI管理までを一気通貫で担います。
日本の商品を海外へ届ける現在の事業にとどまらず、海外の国・地域間の越境ECも視野に入れ、LINEヤフーのアセットとパートナーの強みを組み合わせて、新たな市場と購買体験をつくる役割です。
組織のミッション・展望
国内外の事業者との戦略的な提携を通じて、新たな市場・顧客・収益機会を創出する
新規事業、資本業務提携、M&A;を含む非連続な成長機会を探索・事業化する
日本発の越境ECに加え、海外の国・地域間をつなぐ新たなコマースモデルを構築する
主な業務内容
国内外の市場、海外ECプラットフォーム、越境EC事業者などの調査・選定
新規アライアンスの協業仮説、事業モデル、収益モデルの設計
市場規模、GMV、売上、粗利、投資対効果などを用いた事業性・収益性の検証
パートナー候補の経営層・責任者に対する提案、提携条件の交渉、合意形成
API、データ、プロダクト、オペレーション連携を伴うソリューションの企画・実装推進
プロダクト、マーケティング、データ、法務、財務経理などを巻き込んだプロジェクト推進
事業開始後のKPI設計、進捗管理、効果検証および改善
海外の国・地域間における越境ECの事業機会探索・モデル設計
M&A;・資本業務提携候補の探索、初期評価、案件化および実行支援
提携・投資後の事業シナジーおよび成長計画の策定
※変更の範囲：会社の定める全ての業務への配置転換の可能性あり
求める人物像
既存事業の枠組みにとらわれず、事業成長に必要なテーマや機会を自ら見つけ、行動に移せる方
曖昧なテーマを構造化し、仮説を立てながら、社内外の関係者を巻き込んで前に進められる方
パートナーを単なる取引先ではなく、双方の事業成長を実現する共創相手として捉え、長期的な関係を構築できる方
市場環境、データ、ユーザーインサイトをもとに、事業機会や優先順位を判断できる方
戦略や企画にとどまらず、提案・交渉から実行・改善まで、成果にこだわってやり切れる方
国・地域をまたぐ新たなコマースの仕組みづくりに関心を持ち、未知の市場やテーマにも柔軟に向き合える方
必要な経験/スキル
事業開発、戦略アライアンス、新規事業、経営企画、法人向け事業提案、戦略コンサルティングのいずれかの経験（目安5年以上、または同等の経験）
事業会社またはコンサルティングファームにおいて、複数の関係者を巻き込み、事業構想・提案から実行・事業化までを主体的に推進した経験
市場規模、売上、GMV、粗利、投資対効果などを用いて事業性・収益性を検証した経験
経営層・事業責任者を含む社内外の関係者との交渉・合意形成を行った経験
複数部門を巻き込み、構想から実行・効果検証までプロジェクトを推進した経験
あると望ましい経験/スキル
戦略コンサルティングファームなどにおいて、成長戦略、新規事業、M&A;、アライアンスの構想策定から実行支援までを担った経験
新規事業・サービスの立ち上げ、新たな事業・収益モデルを構築した経験
M&A;、資本業務提携、PMI、グループ会社とのシナジー創出に関する経験
EC、マーケットプレイス、CtoC、オークション、フリマ、リユース領域での事業開発・事業企画経験
越境EC、海外EC、海外販売など、海外市場に関わる事業開発・事業推進経験
国内外のEC・コマース関連企業との協業・交渉経験
API、データ、システム連携を伴う事業・パートナー施策の企画経験
英語または中国語を用いた商談、資料作成、契約交渉の経験
報酬
想定年収：1,000万円～1,450万円
賃金形態：月給制（固定残業代含む）
基準給与：667,000円～968,000円
（基準給与の内訳）
―基礎給与 ：517,000円～752,000円
―固定時間外手当：149,000円～216,000円
※時間外労働の有無に関わらず、35時間分の固定時間外手当を支給
※固定時間の超過分は、超過勤務手当を別途支給
※月給の各項目名はグレードにより異なります
賞与：年2回を上限に、会社や所属部署の
📌 事業開発・戦略アライアンス（越境EC） / コマース (India)
🏢 LY
📍 India