Job Description Summary

Personnel en contact avec la clientèle chargé de remporter des contrats Les postes à ce niveau bénéficient d'une certaine autonomie, mais sont soumis à des politiques commerciales ou à une analyse des résultats finaux bien définies. Ce poste est autorisé à modifier les procédures et les pratiques en relation avec les tâches dans la mesure où les résultats finaux répondent aux normes d'acceptabilité (volume annuel, marges, exigences de conformité, etc.). Responsable de territoires de vente de taille moyenne.

Job Description

Rôles et responsabilités

Formule et exécute la stratégie de proposition et les accords de vente. Formule la structure des transactions, la tarification, le développement de la proposition. Assiste dans les négociations avec les clients. Identifie de nouvelles opportunités avec des partenaires fonctionnels pour développer de nouveaux produits et services pour la croissance des affaires. Utilise les méthodologies Lean Six Sigma pour améliorer le processus de proposition.



Il s’agit d’un rôle hybride qui ne doit être utilisé que lorsque les tâches en cours des activités d’origine de vente et de proposition commerciale sont d’une importance à peu près égale. Sinon, utilise un autre domaine de travail distinct.
Se fonde sur une connaissance approfondie de son territoire de vente et de celui de ses collègues, des gammes de produits, des marchés, des processus de vente ou des groupes de clients, mais aussi sur un esprit d'analyse et une expérience commerciale pour mettre en œuvre une politique/stratégie.
Possède une connaissance approfondie des meilleures pratiques et de la manière dont son propre domaine s'intègre aux autres. Possède une connaissance pratique de la concurrence et des facteurs qui les différencient sur le marché.
Fait preuve de discernement et est en capacité de proposer différentes solutions en dehors des paramètres définis pour résoudre des problèmes quotidiens plus complexes liés à des projets, gammes de pro

📌 Renewals Account Manager (Hyderabad)
🏢 GE Vernova
📍 Hyderabad