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- 年次売上計画の達成および上振れの実現(四半期ごとの達成率管理)
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- 有望なパイプラインの構築と成約率向上(パイプライン増加率、商談⇒受注の転換率)
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- 既存顧客の継続率・アップセル率改善(リテンション率、クロスセル/アップセル売上)
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- 提案の品質・標準化により提案から受注までのリードタイム短縮
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- 営業チームの人材育成によるチーム生産性(1人当たり売上、営業効率)の向上
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組織内での位置付け
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- 営業部門のトップとして事業責任を負い、経営層(代表または事業責任者)へ直接報告します。
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- マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセス等と連携し、営業戦略を実行します。
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主な職務・責任(具体例)
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- 売上計画の策定と実行:市場分析に基づくターゲティング、月次/四半期の数値管理と改善施策の実行
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- 営業組織の運用:組織設計、採用計画、評価制度の運用と改善、リモート・オンサイト両方のチーム運営
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- パイプライン管理:CRMを活用したリード管理、リード育成施策の導入、重要案件のハンドリング
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- 営業人材の育成:OJT・トレーニングの設計と実施、メンタリング、キャリアパス設計
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- 提案品質の標準化:提案テンプレート、プレゼン資料、見積プロセスの整備、提案レビュー体制の構築
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- 顧客対応・関係構築:主要顧客との上位折衝、契約交渉、顧客満足向上施策の推進
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必要資格・スキル
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- 日本語・英語でのコミュニケーション能力(ジネスレベル)
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- B2B営業における豊富な経験(目安:合計5〜10年以上、うちリーダー経験3年以上)
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- インドでの就業またはビジネス経験(現地事情・商習慣・ネットワークの理解)
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- CRM(例:Salesforce等)を用いたパイプライン管理の実務経験
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- 定量的な目標管理と改善施策の立案・実行能力
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- クロスファンクショナルな調整力およびマネジメント能力
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歓迎する経験・人物像
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- 在インドでの営業ネットワークや日系企業との強いコネクション
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- 契約交渉・大型案件のハンドリング経験
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- データドリブンな営業管理やKPI設計の知見
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- 多様なバックグラウンドのメンバーをまとめられるリーダーシップ
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