Wir sind Wodanio - ein wachsendes IT-Unternehmen aus Würzburg mit eigenem Rechenzentrum. Wir bauen souveräne Cloud-Infrastruktur, entwickeln individuelle Software und betreuen KMU ganzheitlich in IT-Themen. Made in Germany, DSGVO-konform, persönlich.
Jetzt wollen wir den nächsten Schritt gehen: Statt jeden Endkunden einzeln zu gewinnen, setzen wir auf Partner-Vertrieb. Dafür suchen wir Unterstützung.
Sie bauen unser Partner-/Distributor-Netzwerk von Grund auf auf. Im Fokus stehen zwei Zielgruppen:
• Managed Service Provider (MSPs) und IT-Systemhäuser, die unsere Cloud- und Hosting-Leistungen an ihre KMU-Kunden weiterverkaufen
• SaaS-Anbieter & Software-Hersteller (ISVs), die unsere Infrastruktur als Whitelabel-Backend für ihre Produkte nutzen
Sie übernehmen den kompletten Sales-Zyklus vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung - und entwickeln die Partner danach weiter.
Ihre Aufgaben Sind
• Zielgruppen-Recherche & Lead-Generierung: Sie identifizieren spannende MSPs und ISVs (Branchenverzeichnisse, Events, Empfehlungen)
• Aktive Akquise:
Sie gehen Partner persönlich an – per Mail, Telefon, auf Events
• Erstgespräche & Demos: Sie führen Sales-Calls, präsentieren unsere Lösungen und passen die Argumentation auf den Partner-Typ an
• Onboarding & Partner-Enablement: Sie begleiten neue Partner bis zum ersten gemeinsamen Endkunden
• Account-Management: Sie betreuuen bestehende Partner, beue die Beziehung aus und entwickeln sie ins nächste Tier
• Markt-Feedback: Sie sind unser Ohr am Markt und geben Produkt- und Marketing-Impulse ans Team weiter
• Mitgestaltung: Sie entwickeln unser Partner-Programm aktiv mit (Tiering, Margen, Prozesse, Sales-Material)
Must-haves
• Mindestens 2 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im IT-/Tech-/Cloud-Umfeld
• Erfahrung im Channel-/Partner-Vertrieb oder bei Hosting-/Cloud-/SaaS-Anbietern
• Technisches Grundverständnis für Cloud-Infrastruktur, Hosting, SaaS-Architekturen (Sie müssen nicht selbst coden, aber CTOs und Sysadm