Deine Aufgabe Wir suchen einen Senior Value Consultant mit Value Selling Expertise , der sich der Sales Value Consulting Unit anschließt, einem zentralen Bestandteil der Commercial-Organisation von T-Systems, die einen transformativen Wandel in der Kundeninteraktion vorantreibt. Die Unit strebt danach, nicht nur Vertriebsengagements neu zu gestalten, sondern auch unser Team als vertrauenswürdige Berater zu etablieren und T-Systems als strategischen Wertepartner zu positionieren.

Als Senior Value

Consultant wirst du Teil dieser dynamischen internationalen Unit und arbeitest mit Business Analysts und Value Consultants zusammen.

Deine

Rolle umfasst die Unterstützung von Customer Leads und Business Development, die Erstellung überzeugender Value Propositions und die Entwicklung von Value Quantification Hypothesen. Du unterstützt außerdem Sales Account- und Bid-Teams bei der Integration von Business Value in kundenorientierte Materialien und trägst zur Verfeinerung von Go-to-Market-Strategien für Portfolios in Zusammenarbeit mit Vertretern aus Sales, Portfolio und Marketing bei.

Diese

Rolle erfordert mindestens 10 Jahre Berufserfahrung in Value Selling, Engineering Management, Technology Consulting und Finanzanalyse.

Aufgaben

- Unterstützung des Sales Lead und Deal Managers bei der Chance-Entwicklung, der kommerziellen Value Story und der Value Proposition
- Aufdecken und Artikulieren der strategischen Prioritäten der Kunden und Markteinblicke der Branche, Umwandlung dieser in wirkungsvolle Value Propositions mit zugehörigen finanziellen KPIs (ROI, TCO, NPV, etc.)
- Identifizierung von Kundenwert-Treibern zur Erschließung zusätzlichen Wachstumspotenzials
- Quantifizierung von Kundenvorteilen während der Opportunity-Entwicklung mit dem Account unter Anwendung wertbasierter Preismethoden und Modellierung über den gesamten Vertriebsprozess hinweg
- Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Sales, Commercial, Pricing und Solution Teams
- Teilnahme an Pitching, Planung und Durchführung von Business Value Discovery Workshops
- Moderation von Co-Design- und Co-Create-Workshops mit Kunden-Stakeholdern
- Verfeinerung der initialen Value Hypothesis und gemeinsame Erstellung eines ganzheitlichen, maßgeschneiderten Business Case
- Zusammenarbeit mit Deal-Teams zur Moderation von Workshops und Erstellung überzeugender Value Narratives
- Identifizierung von Win Themes und Sicherstellung, dass das finale Proposal mit der übergreifenden Value Story übereinstimmt




- Coaching von Sales Managern und Verkäufern bei der Anwendung der Value Selling Methode und Teilen von Best Practices
- Erweiterung des Beitrags über Value Quantification hinaus zur Identifizierung von Strategien für Value Realization und Measurement
- Verpackung, Skalierung und Implementierung dieser Strategien mit Customer Success Delivery Teams während der Post-Sales-Phase
- Schlüsselrolle bei der Unterstützung, dem Beitrag zu und der kontinuierlichen Verbesserung der Value Consulting Practice
- Einbringung neuer Ideen, Methoden, Techniken und Tools zur Steigerung der Gesamteffektivität der Practice
- Förderung der Fähigkeiten des Teams und Repräsentation der Teamergebnisse in internen Maßnahmen und Wissensaustausch-Sessions

Dein Profil Wir suchen einen hocherfahrenen Senior Value Consultant mit Expertise in Value Selling, ausgeprägtem Geschäftssinn und technischem Know-how in IT, Cloud und Digital Operations. Der ideale Kandidat verfügt über umfangreiche Erfahrung in der Entwicklung von Wertversprechen, Finanzanalyse und der Zusammenarbeit mit internationalen Teams in komplexen ICT-Outsourcing-Umgebungen. Muss-Kriterien

- Hochschulabschluss mit Schwerpunkt Betriebswirtschaft, Finanzen und/oder technischen Disziplinen
- Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung in Value Selling, Engineering Management, Technology Consulting und Finanzanalyse
- Vorherige Erfahrung in der Entwicklung und dem Verkauf von Business-Value-Propositions für ICT-Angebote
- Expertise in Value Selling und der Gestaltung von Value Propositions
- Ausgeprägtes Verständnis für komplexe lösungsorientierte Arbeit in Digital- und Cloud-Outsourcing-Deals
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz im erfolgreichen Wettbewerb und Gewinn großer ICT-Outsourcing-Opportunities in internationalen und multikulturellen Umgebungen
- Detaillierte Kenntnisse der Marktentwicklungen und des Wettbewerbs im IT-Outsourcing
- Fähigkeit, komplexe Themen auf CxO-Ebene und vor internem Top-Management zu präsentieren
- Erfahrung in agilen Projekten mit Verständnis agiler Methoden und Tools
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten im Umgang mit IT- und Line-of-Business (LOB)-Managern sowie C-Level-Führungskräften
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikation in Englisch




- Tiefgreifendes Verständnis der IT-, Cloud- und Digital-Operations-Terminologie und -Sprache
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Probleme schnell zu identifizieren und komplexe Abhängigkeiten zu erfassen
- Fähigkeit, effektive Lösungen vorzuschlagen
- Kundenservice- und Wertorientierung mit der Bereitschaft, die Extrameile zu gehen
- Fähigkeit, andere zu motivieren
- Flexibilität im Umgang mit häufig wechselnden Prioritäten
- Fundierte Kenntnisse und Erfahrung mit Microsoft Office-Produkten (Excel, PowerPoint, Word) zur Visualisierung und Darstellung strategischer Themen
- Selbstsicheres Auftreten
- Analytische Denkweise
- Ausgeprägte Teamfähigkeit
- Fähigkeit, eigenständig zu arbeiten
- Hohe Motivation, wesentliche Informationen sowohl aus der Organisation als auch aus externen Quellen zu sammeln
- Strategische Geschäftsexpertise
- Kundenzentrierung
- Technisches Verständnis

Von Vorteil

- Erfahrung als Enterprise Architect, Business Development Expert, Account Manager oder Sales Support Specialist
- Kenntnisse von Value-Quantification-Methoden, -Tools und -Analyseverfahren
- Relevante Agile-Zertifizierungen (z.B. SCRUM)

Über uns T-Systems Information and Communication Technology India Private Limited (T-Systems ICT India Pvt. Ltd.) ist stolzer Empfänger der renommierten Great Place To Work® Certification™ . Als hundertprozentige Tochtergesellschaft der T-Systems International GmbH ist T-Systems India in Pune, Bangalore und Nagpur tätig und verfügt über ein engagiertes Team von über 3500 Mitarbeitern , die Dienstleistungen für Konzernkunden erbringen. T-Systems bietet integrierte End-to-End-IT-Lösungen und treibt die digitale Transformation von Unternehmen in allen Branchen voran, darunter Automotive, Fertigung, Logistik und Transport sowie Gesundheitswesen und öffentlicher Sektor. T-Systems entwickelt vertikale, unternehmensspezifische Softwarelösungen für diese Sektoren.

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