Deine Aufgabe Wir suchen einen talentierten und erfahrenen Presales Consultant/Analyst im Bereich Application Development and Management , der unser dynamisches Team verstärkt. Der ideale Kandidat ist verantwortlich für die Erstellung umfassender Lösungen für RFPs (Request for Proposals) und proaktive Opportunities im Zusammenhang mit Application Development.

Diese

Rolle umfasst die enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, technischen Teams und Kunden, um Application-Development-Lösungen zu entwerfen, vorzuschlagen und zu präsentieren, die den Kundenanforderungen entsprechen und mit den Fähigkeiten unseres Unternehmens übereinstimmen.

Diese

Position erfordert 6-9 Jahre relevante Erfahrung in einer Presales-, Bid-Management- oder Business-Analyse-Rolle. Die Rolle konzentriert sich auf die Branchen Oil & Gas, Retail, Energy und Utilities .

Hauptaufgaben

- Bearbeitung neuer Kundenanfragen (Low Risk Opportunities): Verwaltung und Bearbeitung von Kundenanfragen (RFIs/RFPs) für risikoarme Deals. Bewertung und Beantwortung von Anfragen im definierten Rahmen von Low-Risk-Opportunities.
- Verwaltung von Anfragen im Rahmen bestehender Verträge: Bearbeitung von Kundenanfragen und Abrufen im Rahmen bestehender Rahmenverträge. Sicherstellung der Vertragseinhaltung und Einhaltung interner Richtlinien.
- Dokumentenübersetzung: Übersetzung von Dokumenten zwischen Deutsch und Englisch für Kundeneinreichungen. Sicherstellung, dass Lösungsdokumente korrekt und sprachlich abgestimmt für Einreichungen sind.
- Erstellung von Einreichungsunterlagen: Zusammenstellung und Vorbereitung aller notwendigen Dokumente für Angebote und Ausschreibungen. Entwicklung maßgeschneiderter Lösungsbeschreibungen, die mit den Kundenanforderungen übereinstimmen. Durchführung von Preis- und Kostenkalkulationen mit CPQ-Tools (Configure, Price, Quote). Definition von Liefer- und Partnermodellen für vorgeschlagene Lösungen.
- Interne Abstimmung und Genehmigungen: Zusammenarbeit mit Deal Managern und Service Delivery Managern zur Finalisierung von Angeboten. Einholung notwendiger interner Genehmigungen unter Einhaltung der Unternehmensrichtlinien.
- CRM und Prospect Management: Verwaltung von Vertriebschancen im CRM-System (z.B. Salesforce). Sicherstellung genauer und zeitnaher Updates mit ordnungsgemäßer Dokumentation. Einhaltung etablierter Prozesse für das Opportunity-Lifecycle-Management.





Dein Profil Wir suchen einen talentierten und erfahrenen Presales Consultant/Analyst in Application Development and Management mit ausgeprägten analytischen, organisatorischen und kommunikativen Fähigkeiten, relevanter Branchenerfahrung und Kenntnissen in mehreren geschäftlichen und technischen Kompetenzen. Muss-Kriterien

- 6-9 Jahre relevante Erfahrung in einer Presales-, Bid-Management- oder Business-Analyse-Rolle
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten
- Ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten
- Kenntnisse in MS Office-Tools (Word, Excel, PowerPoint)
- Verständnis der IT-Services- und Lösungslandschaft
- Fähigkeit, in einem schnelllebigen, deadline-orientierten Umfeld zu arbeiten
- Bachelor-Abschluss in Wirtschaft, Technologie oder einem verwandten Bereich
- Fließende Englischkenntnisse
- Expertenlevel: Ergebnisorientiertes Arbeiten
- Expertenlevel: Kundenbedarfe adressieren
- Fortgeschrittenes Level: Agile Methoden
- Fortgeschrittenes Level: Geschäftswissen
- Fortgeschrittenes Level: Client Relationship Management
- Fortgeschrittenes Level: Kundenkenntnisse
- Fortgeschrittenes Level: Kaufmännische Steuerung
- Fortgeschrittenes Level: Marktintelligenz
- Fortgeschrittenes Level: Strategieentwicklung
- Fortgeschrittenes Level: Emotionale Intelligenz
- Fortgeschrittenes Level: Angebotserstellung
- Fortgeschrittenes Level: Projektmanagement
- Fortgeschrittenes Level: Risikomanagement
- Fortgeschrittenes Level: Führung
- Fortgeschrittenes Level: Strategisches Denken
- Fortgeschrittenes Level: Verantwortung übernehmen
- Grundlevel: Verhandeln
- Grundlevel: Verkaufen
- Bachelor of Engineering (B.E.) Abschluss

Von Vorteil

- Master-Abschluss in Wirtschaft, Technologie oder einem verwandten Bereich
- Erfahrung mit Salesforce
- Erfahrung mit CPQ (Configure, Price, Quote) Tools oder ähnlichen
- APMP-Zertifizierung
- PMP-Zertifizierung
- Weitere Presales-/Sales-Zertifizierungen
- Domänenwissen im Telekommunikationssektor




- Domänenwissen im BFSI-Sektor
- Domänenwissen im Gesundheitssektor
- Domänenwissen im Fertigungssektor
- Deutschkenntnisse
- MBA-Abschluss

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